EDS会员商城8月份顺利完成第二、三批经销商会员的招募、筛选、培训，并经过严格残酷的晋升、淘汰考核，最终剩下408位优质会员成为EDS会员商城【服务运营商】,同比7月份增长15%；8月份完成销售额为12200217元，同比7月份增长33%左右；用户浏览量达404238733次，同比7月增长30%左右；转换率为3.3%左右，同比7月份略高；7月份所公示的问题，大部分已经解决，运营渐入正轨。EDS并不完善，但我们有不断完善的决心与能力，EDS会员商城，无穷的可能性！
EDS会员商城服务运营商也同样努力，实体店开展各种营销活动，下面来介绍下杭州艾文凯迪服务运营商近期做的两个营销活动。
推广活动案例一：
此次活动的合作对象是澳玛·拉斐家具店，之所以选择家具店，是因为去买家具的，多数为家装客户群体，家里的房子在装修中或者装修已经完成了的客户，那么这样的客户群体也正是灯饰的准客户群体。活动通过赠送礼品、换购活动，引导客户关注微信号增加微信粉丝，并且进入商城选购商品，可以进一步让客户了解到商城。通过在小区和建材商场游街发放传单，扩大宣传范围，达到引导客户进店及在当地商圈引起一定的影响，提高知名度和关注度。
活动实施方案
活动单位：EDS会员商城—杭州艾文·凯迪服务运营商
合作商家：香港兴利集团杭州澳玛·拉斐家具店
活动地点：杭州新时代紫金广场二楼
宗旨：推广EDS会员商城市场知名度，辅助家具商会员共同推广EDS会员商城；
参加人员及分工:
服务商-商城部6人
一、安排2人操作触摸屏，运用随心配，让客户了解商城的产品及网上购灯的过程；
二、安排2人向客户介绍EDS商城，以及寻找合作商家；
三、安排2人“游逛”周边，发放活动单页，引导客户并做简单介绍
物料：ipad三个、触摸屏电脑一台、活动资料500余份、广告画架、桌子、插线板……
活动形式：家具市场周年庆及澳玛店庆
活动内容：
①扫一扫微信二维码赠送精美小礼品一份，加客户进微信群；
②现场普及EDS会员商城的基础知识；
③发放操作流程三折页；
④通过加9元换购活动让客户了解EDS网上购灯操作流程；
⑤活动的过程：带动市场消费者和家具商引起关注，对EDS会员商城产生兴趣；
活动总费用：1500元
哇!还有砸金蛋
活动成效及不足总结
活动成效：
- 所备礼品悉数发放完，建立终端客户达55个；
- 同市场家具商关注超出了预计效果，初步达成合作意向五家并发展有意向导购员十余名加入会员；
③同时推出艾文·凯迪实体店，有少数意向业主已到实体店参观选购。
活动有待提高的归纳为以下几点：
- 终端微信群客户对网络购灯需要进一步了解，我们要进一步引导后期不断跟进才能提高客户转换率；
- 实体店物料准备不够充分，下次提前准备，采购需要更加完善；
- 没有提前做好预计，下次活动前应增加访问商户的工作人员，将现场商户和客户分别加群，进行合理分流；
④终端机使用：市场wifi比较缓慢影响实际操作，注册要输入两次地址，过程过于繁琐，客户不太愿意在活动场地花费过多时间去了解。
活动建议：
- 触摸屏要保证性能、流畅操作，活动场地wifi网速要快；
- 进商城后，建议客户先注册、再选灯，事先问清楚有无支付宝、网银、是否记得密码，或者视情况引导客户到实体店；
推广活动案例二：
活动说明：此次活动主要以小区推广为主，针对的是所在小区的业主进行的优惠促销活动，以9元购活动，引导客户了解EDS会员商城，对于不能马上现场下单的，下次过来凭借三折页可享受6.3折的优惠，增加客户的粘性。
活动实施方案
- 人员及物料
- 现场接待：现场接待人员 司机一名
- 物料：1.卡通灯：11个 2.KT板 5.张 3.横幅：2条 4.投影仪：1台 5.终端机：1台； 6.网络热点 ：1个 7.Ipad：3台 8.折页单页若干
- 现场活动安排
- 投影仪播放EDS会员商城介绍视频及音乐，制造氛围。
- 终端机展示产品图片，及接待客户使用。
- 客人较多时，所有人员都接待客户。
- 客人较少时，两位客服在驻点门口发放资料及打电话再次通知已经邀约的业主。
- 有网购习惯的意向客户，通过终端机现场演示、挑选商品。
- 要看实体店的客户：通过司机带领或随客户的车到展厅
- 要看房子现场并做方案的客户：安排一个工作人员负责上门服务。
- 接待流程
- 客人进门：递上三折页，对商城做一个简单的整体介绍。
- 引导至终端机：现场打开EDS会员商城，浏览灯具产品。同时做一个详细的介绍，并了解客户的家装风格及灯具要求，有针对性推荐，突出厂家直供、七天无理由退换、价格优惠20%~30%，同城售后服务等要素。
- 让客户使用微信扫商城二维码或者直接输入网址进入商城，强调告知客户输入邀请码 ,进入商城后给客户介绍下产品种类，推荐9元购优惠活动，让客户注册账户，熟悉购物流程。
- 对于能现场下单的业主，通过七天无理由退换的服务保障，打消客户顾虑，实行逼单。
- 对于不能现场下单的业主，推荐实体店，介绍实体折扣优惠：平时门店是8.5折，活动期间，业主凭活动折页到店享受6.3折，尽量邀约客户到实体店。
- 9元购活动解释：
- 仅限金色黎明业主，收货地址填写金色黎明地址有效，每户限一个。
- 客户以正价自行拍下，商城送货，客户确认收货后，商城客服在2个工作日内安排返差价，业主实付9元。
- 仅限拍KT板上3款中的任一款。
活动现场照
使用触摸屏电脑现场体验场景搭配
线上采购线下直接体验产品 
活动现场吸引了好多业主
温馨建议：服务运营商如果没有公众号的，建议开通公众号，公众号可以不断累积粉丝，有促销活动可及时发送通知客户，同时公司、门市介绍，商城介绍，随心配、最新动态等都可以展示在公众号平台上，是时下最热门的一个营销工具。例如名灯共和的公众号：
每一次的营销活动的结束都是下一次更成功的营销活动的开始，我们需要在不断实践、不断总结中进步！非常感谢杭州艾文凯迪服务运营商的营销活动分享，同时我们也欢迎更多的运营商有好的营销方式和大家一起分享，营销资料可发送到以下邮箱：2269659007@qq.com
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