凛冬已至，2023年经销商路在何方？

作为经销商，今年过年你敢囤货吗？

距离春节越来越近，按照以往惯例，家居经销商早已着手为来年的开春旺季做准备。但今年的双十二，似乎比往年来得更安静一些。

消费动力不足是商家不再积极投入的原因之一，早在今年的双十一中就显现出来。

疫情以来，负增长成为各行各业常态。反映到报告上，只是数字。但每组数字背后，是实体行业鲜活的人与事，是经销商们的投入亏损与淘汰出局，是数以万计门店的关张与倒闭。

2023年，大家居实体经销商究竟路在何方？留给我们思考的时间已经不多了！

今天，我们不妨先来聊聊大家居经销商现下的痛点和难点，以及如何解决。

Part.1  痛在哪？难在哪？

这是一个焦虑与契机并存的时代，我们正在经历一场百年罕见的时代大变局。

现在早就过了那个选个好品类，代理一个大品牌，找个好地段，就能把货卖出去的年代了。

• 如今的实体行业，进店率低，日常开销高；客单值低，客户要求高；成交率低，售后比例高；
• 人工费用、运营费用上涨不说，还得降价打折，和同行拼价格战；
• 一边是库存积压，一边是厂家施压，要么贷款囤货，要么取消代理资格——厂家与经销商的“冷暖悲欢似乎并不相通”；
• 不懂设计，死磕单品类，有大单啃不下，只有自己知道开一单有多不容易；
• 小店倒闭，大店裁员，老板亲自上阵，做完业务做售后；
• 工厂、卖场、装企设计师、地产商、电商直播……各个环节都在跳过经销商直达消费者，去经销商论此起彼伏；
• 调货难、物流难，各种防控管理，经销商苦不堪言。

过去依赖增量红利，大家的日子过得都还不错。而眼下的殇，无一不是源自从前的灿烂。

增量市场已进入瓶颈期，这是一个不争的事实，稀有的增量也被新兴电商渠道或跨界蚕食，渠道的交易结构也正在发生变化。

但如果你只会抱怨线上抢走了你的生意，嘀咕着某某直播间双11的超低特价让实体店没法儿活。

那么在你抱怨的同时，大概率已经损失了一个订单。你的隔壁，你的同行，正在你看不见的地方，悄悄撬走了你的客户。

同向为竞，相向为争。换句话说，线下生意不好，一定不是线上抢走了你的生意，而是你周边的其他门店。

正所谓借工具降成本，问管理要效率！大家居行业急需一款集现场设计、销售、下单、配货等功能为一体的软件系统。

Part.2  「我玩我家」如何对症下药？

「我玩我家」是一款超方便的软装销售软件，助力合作伙伴在设计、销售、服务、管理等环节实现数字化和在线化升级，并大幅提升各环节效率，进而带来业绩和利润的双增长。

01.竞增量，争存量

正如前面提到的，同向为竞，相向为争。实体经销商与新零售渠道是“竞”，与同行经销商是“争”。

（1）“竞”是“增量思维”

指的是两个人沿着同一方向跑向B地，甲跑得很快，激发了乙的斗志；乙跑快了，甲也想跑得更快。

一来二去，虽然看上去有人输了，但其实大家都是赢家，因为每个人都比最开始预料的收获更多。

家居行业同理！现在大家居企业数字化转型升级不断，这不叫内卷，而是许多商家真切地意识到，数字化转型的重要性。

只有大家都好，终端消费者对商家有了信心，新的市场增量才会逐步出现。

☞ 「我玩我家」推动大家居行业数字化转型，提供一套以解决消费者需求为目标的整体解决方案，通过DIY自主设计、娱乐化选购、3D模拟入住体验，大大提高经销商门店的服务能力，满足消费者的高交互体验型需求，进而撕开新增量市场的转化裂口。

（2）“争”是“存量思维”

当两个人分别从A、B两地向中间跑时，地盘有限，我占得多一点，你就占得少一点。

这时候，拼的就是成本和效率。

☞ 「我玩我家」是一款成熟的软装销售软件，进可攻楼盘，退能守存量、玩改造；能做内容，能做设计，能搭建数字化展厅与商城，能开超大的3D数字化卖场，所有产品可见即可售，经销商不用装修也可以开专卖店、千平大店。

不用没完没了地囤库存，不用追求坪效，从此轻装上阵，店铺运营成本、人工成本降了，效率升了，转化率也蹭蹭上涨！

02.扩品类，做大商

对于大部分经销商来说，最难的就是做不大。一大解千愁，越小生存压力越大，没有规模就没有成本优势。

（1）一定要扩品类吗？

首先，千万不要做品牌的“搬运工”，不要把目光局限在一个品类，一个厂家上。当然，这里并不是要建议大家为了做大而盲目去扩品类。

要想走得长远稳健，无疑需要在守好基本盘和扩品类之间探寻一个平衡点。

当然，鉴于行业特殊性，家居经销商面对的，基本都是有装修需求的客户。那么他需要的，就不仅仅是一盏灯，一张床。

☞ 「我玩我家」能做全屋整装方案，能卖全品类软装商品，能轻松完成从全屋设计到采购落地的全流程交付。

如果是你，你会选择能直观呈现全屋整装效果，还能1:1落地还原的方案，还是选择这家买个窗帘，那家买个沙发？

毋庸置疑，一整套方案的“带货”能力，绝对比单品类强得多。

增加软装品类，既可以提高商家产品销售的竞争力，更能实现连带销售，进一步提高客单价。

（2）如何做大？

当你做到了一定规模，有了一定的资金实力、经营能力和稳定的客源时，就不能局限在自己的一亩三分地上。

非常建议有条件、有能力的经销商，多多了解我玩我家企业号。

☞ 「我玩我家」正是采用公库+私库合作模式，鼓励经销商以公库补充自营商品的品类不足，以成熟的私库优势带动公库销售，形成良性发展。

「我玩我家」企业私库，可以自主上传自营商品，软件个性化定制，还提供数字化商品及场景制作等增值服务。

2023年即将到来，防疫政策放宽后理应一切向好，但各种社会经济后遗症还在持续。

网上常有人在社交平台上发布门店卖场客流冷清的视频，以博取同情与关注，其实大可不必！

有句话说得好，家居市场不相信眼泪，更不同情弱者！

凛冬已至，谋胜而战。冬天来了，春天还会远吗？

市场如草原，春风吹又生。只要线下不死，只要实体未亡，家居业依旧前景良好！

我玩我家助力解决大家居实体经销商痛点与难点，助力提升内容生产、引流、设计、销售、采购、管理等环节300%~1000%的效率！

卖软装，就用我玩我家！