差异化竞争，现代企业的财富密码

日历已翻到2021年6月，新冠疫情依然还未结束。截止2021年6月2日10:00，国内现有确诊7983人，无症状380人，累计确诊111,887人。形势依然非常的严峻，现多地开展全员核酸检测。

艾文凯迪积极响应国家号召，防控新冠病毒，倡导员工避免人员聚集，少外出、勤洗手、勤消毒、戴口罩，并以团体名义预约接种新冠疫苗，积极抗疫。在这样的疫情环境下，经济自然也经受了很大的影响，泛家居企业的竞争进一步白热化。

之所以竞争激烈，是因为在同样专业的同行面前想要突围，本身就是件非常困难的事情。更何况伴随着竞争而来的，是同质化泛滥及各种价格战的血拼。在这样的残酷背景下，差异化竞争，已成必然

那么，如何进行差异化竞争？差异化竞争又会给我们带来哪些变化和机会呢？今天，我们就来探讨一下。

一、加强产品创新，走差异化竞争路线

在新概念、新技术层出不穷的今天，加强产品创新是在差异化竞争的赛道上突围的关键。

1、用设计力触发企业新增长潜力

设计是很多企业的短板，在这个创新不断，模仿不止的时代，产品“设计升级”，打造个性化爆款，势必是泛家居行业的大趋势，它是企业加速升级、做大增量、优化存量的重要战略，是全面撬动家居市场的新契机。

设计赋能产业，借助设计力量，可以为产品打造独特的差异化标签，进一步驱动企业转型升级。

2、深耕产品差异化，满足消费新需求

伴随着国民消费需求的升级、审美的觉醒和原创设计意识的提升，消费者愈发关注产品的设计感，家居产品也逐渐由功能驱动型向重品质、重设计、重颜值的情感消费阶段过渡。

千禧一代以及Z世代崇尚的“懒、懂、美、简”，更是成为了泛家居行业未来的发展方向。“颜值即正义”、“科技即美，懂才是爱”，以及全屋定制、整装化浪潮的推进，正是基于消费需求作出的差异化策略。 

3、积极拥抱多品类家居

随着房地产行业的高速增长时代结束，存量住宅已经进入改造更新的后房地产时代。然而，分食家居产业蛋糕的人越来越多，进一步压缩了单个家居企业的盈利空间。

未来，精装房、“三旧”改造、装配式、建材下乡等，都将成为家居产业的新增长点，而具备整合能力的企业和大家居市场势必更占优势。 专注自身领域，积极拥抱多品类家居，满足消费者的个性化、整装化需求，也是一种创新思路

二、发展第二曲线，提高自身竞争力

不做“第一”，就做“唯一”！差异化竞争就是要另辟蹊径，发展第二曲线，提高自身竞争力。那么，什么是第二曲线呢？

如果把企业发展轨迹比喻成一条曲线的话，当增长曲线划过抛物线顶点后将逐步下降、平缓直至消失。保持企业增长的秘诀是在第一曲线消失之前，开始一条新的增长曲线，也就是第二曲线。 

当年微信刚出来的时候，很多人就表示不理解，腾讯已经有QQ了，为什么还要做一个相似的微信来分流终端用户呢？更何况腾讯推出微信的时候，QQ依然发展势头良好。 其实做微信的思路就是典型的开辟企业第二发展曲线的思路，如果没有微信，腾讯在社交领域可能难以企及如今的格局和地位。

放眼泛家居领域，定制家居是近年来的潮流，转型“高定”正是在此基础上挖掘增效，就如同腾讯的手机端QQ，其实就是在原本PC端QQ的发展曲线上再做一个延长线。

同样，一些有战略眼光和实力的定制家居企业率先布局整装，这就是对既往思路和模式的优化和重造。开辟新的途径，方能获得更大的发展空间

三、注重消费体验，提高用户忠诚度

越来越多的企业意识到，在泛家居这个重服务、重体验的领域，消费者早已不再是单纯的产品购买者和使用者了，一切的产品研发、营销推广、媒介策略，都是品牌与用户沟通共创的结果。

 对于消费者而言，真正的好产品，不是用最好的材料、最高的成本打造的客单价极高的产品，而是从用户视角出发，设计出能够让他们觉得舒服、美观且愿意分享的产品。

当然，这绝对不仅仅是优化购物环境和购物体验就能做到的，更关键的是要增加产品的附加价值，满足目标用户的情感诉求，这才是真正让消费者喜爱并愿意购买的关键。

四、精细化运营，打通流量壁

在消费者主权时代，品牌认知是一切流量的源头, 有认知才有选择。

未来的竞争，是用户终身价值的竞争，其终极战场在顾客心智。顾客的心智认知是影响消费决策的最前端因素，进入心智竞争阶段的品牌会自带加成Buff。

因此，企业在品牌经营战略、产品设计、用户体验等各个维度建立差异化布局后，需要做好差异化的品牌认知，通过精细化运营，有效打通流量壁垒，实现品牌对消费者和公众的有效覆盖。

五、顺应时代发展，寻求转型升级

海尔集团董事长兼首席执行官张瑞敏先生曾提出：没有成功的企业，只有时代的企业！当企业认为自己成功的时候，就离失败不远了。因为，没有一个企业领导者可以做到永远地踏准时代节拍。就像发明数码相机的柯达公司，仅仅因为一时的短视就被数码时代所淘汰。

如今发展迅猛的数字化技术，是时代赋予每个企业的一张珍贵船票，它将带领大家驶向产业互联网时代最宽广的蓝海。只有顺应时代发展趋势，率先打破发展瓶颈与竞争壁垒，进行数字化转型，为企业赋能，才能不被淘汰，跟上时代发展的步伐。

在数字化转型过程中，选择一个专业、高效的数字化服务商甚为关键。作为泛家居新零售服务商，如何让合作伙伴在数字化转型上少走弯路，利用数字化、智能化解决方案为客户创造最大价值，同时保持与对手的差异化竞争，是艾文凯迪的首要任务。

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中山市艾文凯迪投资管理有限公司（以下简称“艾文凯迪”）成立于2014年，是一家始终以技术和产品为驱动，致力于为泛家居行业提供新零售转型升级方案，为用户提供数字化、智能化解决方案的综合性科技运营公司。

艾文凯迪始终站在时代发展的风口浪尖，采用S2b2c、F2c、SaaS服务等新模式，拥有强大的自主研发能力和丰富的供应链商品库，为工厂解决推广、销售难题，为经销商优化获客、营销方案，为消费者带来更便捷的购物体验和优质的产品。

旗下品牌：E淘、EDS家居新零售、E家、E直播、EDS商学院。