经济下行，市场还有哪些增长点？

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关于经济、政治，社会这三个轮子怎样和谐，怎样协调，这里面我们的社会出了一些问题。过去30年，中国经济取得了飞速发展，但是在政治改革方面明显滞后，所以今天反腐力度很大。党中央国务院，实际上是有意降低我们经济的发展速度，加快我们的政治改革，同时对于社会来讲，我们今天的社会有很多的价值观是被扭曲的，形形色色的不正常现象已经严重阻碍了经济的可持续发展。

冰火两重天的市场形势

CPI几十个月一直是负增长，而经济好转的判断条件就是持续3个月的CPI转正，但是我们看到，2月份CPI比1月份还回调了一点，目前看不到负转正的希望。所以，各权威机构对2016年的经济预测，没有一个是比2015年好的。

2016年实体经济同样是冰火两重天，“火”的企业2016年越来越多，主要是在现代新兴产业领域，还有一些传统产业中在坚定转型、积极转型的企业。但是我们也不能忽略“冰”的企业不少，主要在于处于落后产能和过剩产能的产业，而且这些企业故步自封，还不转型或者是转得太急。

权威人士得出的结论中国经济发展形势是L形，2018年会不会好一些？这要看两个条件，第一个条件是，如果转型升级或者是双创能够收到好的效果，会在2018年开始往上走；第二个条件是欧美，尤其是美国和日本的去杠杆能够如愿。所以一个内条件，一个外条件。

很多人等着经济能够好转。我给大家一个数据，我们“十二五”的潜在增长率只有7.8%—8.7%，“十三五”增长率大约是5.7%—6.6%，2021年至2030年“十四五”增长率是5.4%—6.3%，如果从经济速度的角度来讲经济还是冬天。大家说二胎的政策放开了，所以在上面的结构当中“十三五”和“十四五”分别加0.5个百分点就是我们的，我不这样认为，因为我们民营经营发展存在四个困难：第一，企业家信心明显不足，这个不足既有对发展方向的困惑，也有对我们国家政治、社会改革的困惑；第二，转型升级非常艰难缓慢；第三是资金链非常紧张；第四是国家良好政策的阳光被浓密的树叶遮挡了，照不到我们民营企业的头上。

谁切走了谁的蛋糕？

我今天讲两个问题，第一个是谁切走了谁的蛋糕，第二个是企业从哪些方面去扩大自己的市场蛋糕。

据有关数据显示，从2010年到2015年，经济增速在下行，但增量却在1000亿，这1000亿包括原来的一些存量。谁切走了我们的蛋糕？我认为有以下几个方面。

内需切走外需

中国已经进入工业化中期，而这个时候不再以投资作为拉动的主动力，这在全球的规律当中消费是主动力，所以消费品应该是一个好的时候。

2000年到2015年，拉动经济的三驾马车分别是消费、投资和进出口。从2009年开始，进出口减少，消费从2014年开始已经大于投资对经济增长的贡献，再次证明中国不能以投资和走出口拉动经济增长。

服务业切走了制造业

从最新数据来看，服务业从2015年1月份开始一直处于荣枯线50的上方，而我们的制造业一直处于下方。服务业日子那么好过，我们的制造业却那么艰难。因此我们的结论是服务业切走制造业，现代服务切走了传统服务，生产服务业空间很大。制造业当中，先进制造切走了传统制造，消费品制造切走了工业品制造。

品质领先切走了成本领先

为什么中国喜欢成本领先？第一是我们的能力不够；第二个是因为我们的第一收入群体占了绝大的部分，中等收入只占了20%，这是国家统计局局长最新的公布的数据，2020中国的中等收入占比将从20%提高到47%，而且将成为橄榄球型的结构，所以你还能够以成本获得竞争优势吗？过去你是看下面，现在得看上面。

东部切走了中西部

我们看到，排在前几位的东部城市财政的增比超过GDP好多个点，就说明这些地方经济好，为什么？因为2008年东部就开始转型升级，已经十来年了。真正的中西部从2014年才感觉到转型升级。第二个东部的人才比中部的好，显然它的经济转型升级的效果就比西部好。所以我认为，我们国家的主题还是在东部，东部切走了中西部的蛋糕。

大中企业切走了小微企业

大家可以看到还有一个问题，小微企业月营业额低于3万元以下的占85.8%，第二个问题是小微企业它还在亏损，小微企业的税是最重的，小微企业比上市公司的负担还要重，这是我们没有想到的。所以我们有个结论叫大中企业切走了小微企业，而大中产企业当中轻资产切了重资产，上市公司切了非上市公司，因为上市公司的杠杆很小。在小微企业当中，科技型切了传统型，尤其是海归带了技术含量高的项目回到中国以后。

我们如何切走他人蛋糕而不是被他人切走蛋糕呢？

第一条路是创新我们的商业模式。我们的研发模式、采购模式、运营模式、推广模式、交易模式都要发生变化。

我们看一个案例，这是四川发展集团给泸州老窖做了一个四川发展原酒基金公司。这个公司看准了上游的基酒供应商很多，但是基酒供应商第一没有品牌渠道，第二没有资金实力，第三因为小散而没有话语权。同时品牌酒商他们有两个痛点，第一个是上游供应商诚信度不高，和他们谈起生意来很艰难；第二个是原酒质量参差不齐，各个小散乱的企业很难满足需求。所以与上游沟通很不容易。我们做了这样一个公司，解决上下游两端的信息不对称，包括搭建平台来共享资源、共享经济，同时还提供金融服务，这就是一个创新的模式。可以看到，泸州老窖也在开始从事服务产业。

第二条路是创新市场策略。找市场无非就是现产品找到现市场，或者是现产品找到新市场，如果产品有市场前景你是有资格垂钓经商的，但是如果你本身市场产品出了问题你还可以垂钓经商吗，所以就应该再细分，产品和市场不变我可以细化下去。比如说红花郎就是针对喜宴找到市场。还有是用现在的产品找到新市场，这是比较难的。第一个就是新群体，我们看到人人乐在北京有两家关闭了，转向了社区。

第三条路是创新产品策略，就是用新的产品在现有的市场当中发展，第一种就是开发新产品，像水井坊针对年轻人推出了38度酒。第二种是像娃哈哈，娃哈哈用新的产品满足现在的市场，那就是保健品市场。宗庆后所关心的保健品市场2016年以后达到2600亿，2020年达到4000亿，所以宗庆后这样去转型。第三种就是用新产品找新市场，我们知道神采飞扬中国蓝现在做第七元素，就是用新产品找到新市场。

所有的路都应该在这当中，当然要根据自己的情况去解决。

第四是创新技术策略。技术策略当中你一定会找到我们到底是原辅材料，还是设备工艺，还是主副产品还是能效环保，你的技术到底是改造还是全新技术。全新技术来是非常困难的，多数是改造技术。改造技术第一个是内部供应，这是民营企业的弱点，还有就是外部获取购买，尤其是海归，但是更多的是采取内外联盟。所以接下来讲川红集团的冷泡茶，它是茶叶的快消品，懒人喝的茶，这个产品推向市场成为很多产品的替代品，这是技术上的策略。

第五是创新品牌策略。2015年雅芳发布的三季度财报显示，公司出现6.97亿美元的巨额亏损，营收亦同比下降22%至16.669亿美元。事实上，雅芳已经超过3年连续亏损，被收购传闻不断，却并未出现真正接盘者，早已陷入无人接盘的恐慌。雅芳为什么会出现这样的状况呢？第一就是产品推出太少了，另外在品牌的推广上投入太少，就是典型的垂钓经商，所以这么有名的牌子才会走到今天。李宁也是一样，所以他被安踏超过。

从投资的角度，我希望大家一定要轻资产发展，在融资方面最好是直接融资，一个是产权多元化，另外一个资产证券化，这样制度性的解决融资难、融资贵的问题。

在运营中，一定要追求质效化和绿色化。在产品的选择中，要服务化，增加服务业的比重。要专注化，今天是需要的是工匠精神。要智能化。要共享化。还有国内消费市场个性化、差异化、品质化。最后就是国际市场一定要大胆地走出去。

我的观点整理成这五点：

一、经济增速还将台阶式下移。