新零售：数字化升级才是关键

直播——一个互联网高速发展的时代产物，正在全方位无死角地渗透进我们的生活，影响着我们生活的方方面面。

直播带货的出现，成为了当今获取用户流量的一大法宝。无论是私域流量的维护，还是公域流量的拓展，直播带货都可以找到它的切入点。这便是直播带货的根本魅力所在。

许多人将直播带货的兴起归结为今年的疫情影响，其实，这种看法并不全面。直播带货是互联网时代发展的必然产物，只是在今年这样一个特殊时期得到了引爆而已。

如果你去深入研究“直播带货”，你会发现，这是一个线上和线下打通、结合的模式，这其实是新零售的一个组成部分。

尽管很多人把直播带货称为直播电商，但是，我们更加愿意把直播带货看成是新零售的范畴。它的火爆告诉我们，所谓的新零售并不是触不可及的存在，经过我们的探索和实践之后，我们依然可以找到一把开启新零售大门的钥匙。

人们之所以喜欢把直播带货看成是电商的一种，主要是因为他们仅仅把直播带货看成是一种商品售卖的方式和手段，认为所谓的直播带货，与以往的图文和短视频卖货并没有太多区别，仅仅换了一种方式和手段而已。

其实不然，直播带货除了对商品进行更加真实和全面的展示和解说之外，它带来的更多的是线上和线下鸿沟的消弭，还有对线上和线下进行的实质性改造。直播带货的背后，彰显出来的是新零售在落地过程中的新进展。

直播带货的兴起，是建立在人们对新零售的深度理解和实践的基础之上的，它并不是一个只存在于字面意思上的模糊概念。我们看到它不仅仅改变了原有的卖货模式，连线下实体店、上游生产商等诸多领域直播带货都进行了全新的改造。

所以说，此次直播浪潮的兴起，其实是新零售的一次更加全面和实际的落地和实践。

电商行业的发展已经走到了十字路口，能否与新零售有效地进行衔接，成为了决定电商行业未来发展的关键所在。而直播带货的出现让人们看到了新的契机，通过直播带货将消费者（C）、卖家（B）、上游生产商（S）联系在一起，让我们看到了改造传统行业和模式的新方法。

如果我们仔细分析直播带货的底层商业逻辑，你会发现，它的商业模式其实就是S2B2C模式。大S平台（供应链）通过对B端用户进行深度赋能，带来的是B端用户（卖家）经营方式和供货渠道的改变，从而让C端用户（消费者）的新需求得到更大程度上的满足。

然而，现在很多直播带货的赋能者仅仅把所谓的赋能看成是收割B端或C端流量的手段，缺少了对卖家和上游生产商的深度改造，最终让直播带货变成了只是一个去库存的工具而已。

虽然从短期来看，这种赋能方式尚且存在一定的发展空间，甚至还可以享受到一定阶段的红利。但是，如果仅仅只是一味地去收割B端或C端的流量，而不去深度改造B端和S端，那么，当直播带货的流量红利不再时，便是直播带货走入没落的时候。

很多人将直播带货仅仅看成是一种卖货的手段，因此，他们在看待带货指标的时候，只看到了热度和销量，而没有深层次地去研究背后的逻辑关系。对于这种片面的认知，最终会让直播带货变成一个与传统互联网产品并没有多大区别的存在。

因此，不要简单、孤立地看待直播带货本身，而是要把直播带货放在传统实体改造和互联网数字化升级的大环境中，直播带货才能找到它的存在意义。

从表面上看，直播带货只是利用直播的手段，将商品更加直观和全面地展示给消费者，赋能生产商和卖家完成销售任务。实质上，直播带货的背后，是对传统企业和传统卖家进行的数字化启蒙，完成的是对供应链（S端）和卖家（B端）早期的数字化改造。

由此可见，E直播对于传统生产商和传统经销商的生产、营销、推广方式上的改变仅仅是一个开始。未来，E直播对供应链（S端）和卖家（B端）进行更深入而全面的数字化改造和升级，让供求两端的平衡建立在新的数字化供求关系上，才是艾文凯迪推出E直播的真正关键所在。